(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日，阿里巴巴旗下旅行平臺(tái)飛豬正式啟動(dòng)4月“全球旅行節(jié)”，通過(guò)多元化商品供給、會(huì)員權(quán)益升級(jí)及精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，提前搶占五一假期出游市場(chǎng)，同時(shí)為暑期及秋季旅游消費(fèi)蓄力。在旅游行業(yè)加速?gòu)?fù)蘇的背景下，飛豬以“全球旅行節(jié)”為支點(diǎn)，助力商家實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的精細(xì)化把控，推動(dòng)平臺(tái)交易額持續(xù)增長(zhǎng)。
一、活動(dòng)升級(jí)：全品類覆蓋與閃促機(jī)制優(yōu)化
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社移動(dòng)出行臺(tái)（DCX.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，4月“全球旅行節(jié)”進(jìn)一步擴(kuò)展了商品品類。除經(jīng)典的酒店套餐、日歷房外，首次引入日歷機(jī)票參與活動(dòng)，覆蓋短途出行與長(zhǎng)線旅游需求。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的敏感度提升，飛豬推出“日歷商品閃促”機(jī)制，通過(guò)限時(shí)折扣與優(yōu)惠券疊加，降低用戶決策門檻。同時(shí)，平臺(tái)優(yōu)化發(fā)券規(guī)則，例如為淘寶88VIP、飛豬F3及以上會(huì)員提供總額288元的滿減券包，直接拉動(dòng)高凈值用戶群體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
這一策略不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)靈活出行和低價(jià)保障的雙重需求，也為商家創(chuàng)造了更穩(wěn)定的日常營(yíng)收渠道。數(shù)據(jù)顯示，3月活動(dòng)期間，國(guó)內(nèi)酒店已預(yù)約商品成交額同比增長(zhǎng)超60%，出境游酒店增幅高達(dá)180%，印證了閃購(gòu)模式對(duì)供需兩端的雙向激活作用。
二、會(huì)員體系翻新：高粘性用戶成增長(zhǎng)引擎
飛豬在此次活動(dòng)中強(qiáng)化了會(huì)員權(quán)益的差異化優(yōu)勢(shì)。除常規(guī)的“會(huì)員專享價(jià)”“會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃”外，首次推出多人機(jī)票大額補(bǔ)貼，鼓勵(lì)家庭或團(tuán)體出游場(chǎng)景下的集中消費(fèi)。例如，用戶預(yù)訂多張機(jī)票時(shí)可直接抵扣現(xiàn)金，進(jìn)一步降低人均出行成本。
這一設(shè)計(jì)精準(zhǔn)契合了五一假期以家庭游、結(jié)伴游為主的消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)，飛豬通過(guò)會(huì)員分層運(yùn)營(yíng)（如88VIP與F3會(huì)員專屬福利），提升高等級(jí)用戶的忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。分析認(rèn)為，會(huì)員體系的升級(jí)不僅為商家?guī)?lái)高價(jià)值訂單，也為飛豬構(gòu)建了長(zhǎng)期用戶增長(zhǎng)的基本盤。
三、目的地營(yíng)銷：流量?jī)A斜與長(zhǎng)線市場(chǎng)預(yù)熱
為應(yīng)對(duì)五一假期出游需求的集中釋放，飛豬在流量分配上采取了“目的地輪動(dòng)曝光”策略。4月重點(diǎn)聚焦熱門海島目的地（如普吉島）及內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)官方直播間專場(chǎng)活動(dòng)，為細(xì)分市場(chǎng)商家提供精準(zhǔn)流量支持。例如，平臺(tái)聯(lián)合東南亞酒店推出“晚訂速接”商品，緩解熱門地區(qū)房源緊張問(wèn)題，同時(shí)保障商家?guī)齑婵焖傧?/p>
此外，飛豬提前布局長(zhǎng)線旅游市場(chǎng)，西南、西北等國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游目的地以及新西蘭等出境游線路啟動(dòng)暑期蓄客。通過(guò)推出“庫(kù)克山冰川徒步”“皇后鎮(zhèn)高空跳傘”等特色體驗(yàn)項(xiàng)目，平臺(tái)不僅吸引年輕用戶群體，也幫助商家擺脫傳統(tǒng)旺季依賴，實(shí)現(xiàn)全年收益的均衡分布。
四、商家賦能：從“脈沖式爆發(fā)”到“確定性經(jīng)營(yíng)”
飛豬“全球旅行節(jié)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帥夢(mèng)婷指出，傳統(tǒng)旅游行業(yè)依賴旺季和大促的“脈沖式爆發(fā)”模式存在明顯局限性。而飛豬通過(guò)每月8日固定舉辦的“全球旅行節(jié)”，幫助商家更靈活地規(guī)劃產(chǎn)品周期和營(yíng)銷資源。例如，商家可結(jié)合區(qū)域特色推出“小眾目的地套餐”或“深度體驗(yàn)產(chǎn)品”，借助平臺(tái)流量扶持實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
3月活動(dòng)的成功已驗(yàn)證這一模式的可行性?；顒?dòng)期間，飛豬官方直播間累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)超10倍，商家收益轉(zhuǎn)化速度顯著提升。分析認(rèn)為，飛豬通過(guò)常態(tài)化促銷活動(dòng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具，正在重塑旅游行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，推動(dòng)商家從“靠天吃飯”轉(zhuǎn)向“全年可持續(xù)增長(zhǎng)”。
五、行業(yè)趨勢(shì)：旅游消費(fèi)分層與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)崛起
飛豬此次活動(dòng)的策略調(diào)整，折射出當(dāng)前旅游市場(chǎng)的兩大趨勢(shì)：
消費(fèi)分層加劇：高性價(jià)比商品與高端定制產(chǎn)品并行熱銷。例如，日歷房、閃促機(jī)票滿足大眾用戶對(duì)低價(jià)的需求，而“跳傘”“冰川徒步”等特色項(xiàng)目則吸引追求體驗(yàn)的中高端客群。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)：游客從“打卡式旅游”轉(zhuǎn)向“深度體驗(yàn)”，推動(dòng)商家加速產(chǎn)品創(chuàng)新。飛豬通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷（如直播、短視頻）強(qiáng)化目的地“種草”效應(yīng)，進(jìn)一步刺激需求轉(zhuǎn)化。
結(jié)語(yǔ)
飛豬“全球旅行節(jié)”不僅是促銷活動(dòng)，更是一場(chǎng)旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式變革的試驗(yàn)場(chǎng)。通過(guò)商品創(chuàng)新、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、流量精準(zhǔn)分發(fā)，飛豬正在為商家和消費(fèi)者搭建更高效的連接橋梁。在五一假期臨近之際，這場(chǎng)“未雨綢繆”的營(yíng)銷戰(zhàn)役，或?qū)⒊蔀?025年旅游消費(fèi)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。
